El mercado de vehículos eléctricos (VE) en China ha experimentado una desaceleración significativa, con una caída del 30% en las ventas de enero en comparación con diciembre, según informes de la Asociación de Vehículos de Pasajeros de China. Ante esta tendencia, Tesla Inc. ha implementado una serie de incentivos para estimular sus ventas en el país, donde enfrenta una creciente competencia de fabricantes locales como BYD Co.
En un esfuerzo por impulsar las ventas, Tesla ha anunciado una serie de medidas, incluida una subvención en el seguro de hasta 8.000 yuanes (aproximadamente US$1.030) para los compradores que realicen pedidos de determinados modelos de vehículos, como el Model 3 sedán y el Model Y SUV deportivo utilitario. Además de la subvención en el seguro, se ofrecerán planes de financiamiento preferenciales y descuentos en ciertos colores de pintura opcional.
Aunque estas medidas no representan descuentos directos en el precio de los vehículos, reducen el costo inicial de adquisición y hacen que los modelos de Tesla sean más accesibles para los consumidores chinos. Por ejemplo, con la subvención en el seguro, el precio inicial del Model 3 y del Model Y se reduce a 237.900 yuanes (aproximadamente US$33.000) y 250.000 yuanes (aproximadamente US$34.700), respectivamente.
La competencia en el mercado de vehículos eléctricos en China se intensifica con la implementación de descuentos y rebajas por parte de otros fabricantes. En respuesta a la reducción de precios de Tesla en enero, BYD Co. rebajó un 20% el precio de su modelo Qin Plus, promocionando como una opción más económica que los vehículos de gasolina. Se proyecta que los envíos de vehículos eléctricos nuevos (NEV) a los concesionarios aumenten un 25% este año, aunque esto marca una desaceleración significativa en comparación con el crecimiento del 36% en 2023 y del 96% en 2022.
Para Tesla, estos incentivos no solo buscan estimular las ventas en un mercado competitivo, sino también mantener su posición como líder en el segmento de vehículos eléctricos en China. Con una estrategia que combina medidas de marketing y financiamiento, la compañía espera mantener su relevancia y continuar atrayendo a los consumidores en medio de la desaceleración del crecimiento del mercado de vehículos eléctricos en el país asiático.
