Empresarios colombianos están cruzando fronteras y cobrando en dólares sin moverse de su país. Y ojo, esto no es un cuento: con unos pocos miles de dólares y un par de meses, una idea puede convertirse en una empresa binacional, nos dice Lisandro Franky, Consultor Empresarial y Director de International Trading Center. “Si estás pensando en internacionalizar tu negocio, quizá sea hora de mirar hacia el norte de otra manera”.
Y es que, según Franky, no todos los estados de EE. UU. son iguales: “Florida es el primero, por la gran comunidad colombiana y la facilidad de hacer negocios por su ubicación. Después vienen Texas, Delaware, California y Nueva York”. ¡Ahí lo tienen! Cada estado tiene su propia magia para emprendedores.
Sobre la inversión inicial, Lisandro aclara: “No hay un requisito de aporte mínimo para abrir la empresa. Lo que sí hay son costos por trámites, licencias, asesoría, apertura de cuentas bancarias… en promedio, entre 3 mil y 12 mil dólares para una empresa lista para operar”. Así que sí, con un presupuesto razonable se puede empezar sin dramas.
Y si hablamos de facturación en dólares, el vocero nos pone los pies en la tierra: “Podemos estimar que entre un 20% a 30% de las nuevas empresas logra una facturación significativa en su primer año”. ¡No todo es color de rosa! Paciencia y estrategia son clave.
Un tip importante de Lisandro: “Lo más frecuente y recomendable es operar con doble estructura: mantener la sociedad en Colombia y crear otra en EE. UU. Esto permite facturar internacionalmente, acceder a bancos extranjeros y simplificar contratos con clientes y proveedores”. Boom, estrategia clara y efectiva.
En cuanto a sectores con más tracción binacional, Franky comenta: “Las empresas de tecnología como SaaS y fintech, servicios profesionales, e-commerce y educación online son las que lideran”. Vamos, lo digital manda y no hay que quedarse atrás.
Sobre tiempos, Lisandro nos explica con detalle: “La constitución legal y trámites básicos duran unas 4 semanas; apertura de cuentas y estructura operativa, entre 4 y 8 semanas; y llegar a facturar a los primeros clientes, unas 8 semanas más. En total, de 3 a 6 meses”. Así que no es magia, pero sí es rápido si todo está alineado.
La dolarización operativa también es un fenómeno creciente: “Las empresas digitales y tecnológicas prefieren cobrar en dólares para proteger sus márgenes; los clientes internacionales lo exigen; y muchos proveedores SaaS facturan en dólares. Esto va a seguir aumentando en 2025”, asegura Lisandro.
¿Por qué internacionalizarse? Franky estima: “Un 70% lo hace por estrategia empresarial: diversificación de mercado, crecimiento y protección frente a riesgos locales. El 30% restante lo hace adicionalmente por razones migratorias”. La estrategia manda sobre todo lo demás.
Lisandro comparte una lección clara: “Abrir en EE. UU. no te garantiza el éxito automáticamente. Depende de cómo ejecutes, cómo elijas clientes y cómo gestiones el negocio. Es un juego de datos, decisiones y constancia”. ¡Ahí es donde entran la estrategia y el café fuerte!
Y remata con un consejo práctico: “Si quieres internacionalizarte, no es solo poner tu empresa en otro país. Hay que planear, elegir estructura, gestionar flujos de caja y mantener la vista en dólares”. La clave está en ejecutar, no solo en soñar.
En resumen, concluye Franky: “Cruzar fronteras no es un lujo, es una estrategia real, cuantificable y alcanzable. Con unos pocos meses, unos miles de dólares y la estructura correcta, tu idea colombiana puede facturar en dólares y abrirte puertas que antes parecían imposibles”.
Para los interesados en profundizar, Conexión USA-LATAM 2025 es la oportunidad perfecta: el martes 21 de octubre en Barranquilla, en el Hotel Movich Buró 51 a las 8:00 a.m., y el miércoles 22 de octubre en Bogotá, en el Hotel Dann Carlton a las 6:00 p.m. La entrada es gratuita, pero requiere registro previo en www.conexionusalatam.com, dado que el aforo es limitado.
Conexión USA-LATAM 2025 busca proporcionar a los empresarios colombianos herramientas prácticas para expandir sus horizontes y tomar decisiones informadas en un contexto de globalización y transformación económica.
