En el gremio de los creadores de contenido hay un dolor de cabeza que se repite en cada reunión: uno busca tarifas en internet, no encuentra nada claro y termina inventándose un precio a ojo.
De un lado, las marcas no saben a quién elegir entre más de 650.000 creadores que hay solo en Colombia (según IAB); del otro, los microinfluencers no tienen cómo demostrar que su trabajo vale plata.
Ese desorden no es un problema menor: el 74% de las marcas y el 80% de las agencias ya anunciaron que aumentarán su inversión en influencers para 2026, pero lo harán a ciegas si el mercado sigue operando como un bazar.
El mercado de influencers en Colombia: plata hay, pero falta orden
La inversión en marketing de influencia en Latinoamérica se multiplicó por siete en los últimos cinco años y se proyecta que supere los 1.820 millones de dólares en 2029.
El problema es que esa lluvia de dólares no llega de forma democrática. Los grandes nombres se llevan los contratos millonarios, mientras que el 88% de los creadores colombianos son micro o nano influencers, los cuales generan hasta cinco veces más engagement que las celebridades, pero no tienen herramientas para negociar.
La llegada de Xentral Influencer a Colombia, en cabeza de Marito Pino y Yanina Flores, busca meterle orden a ese caos con un marketplace que centraliza campañas, entregables y métricas verificables.
El modelo de negocio de Xentral Influencer: cobrar suscripción, no comisión
La jugada de Xentral no está en cobrar una comisión sobre lo que ganan los creadores, sino en un modelo de suscripción tipo SaaS (software como servicio). Para las marcas, el plan básico es gratis (una campaña a la vez), el intermedio cuesta 50 dólares al mes, y el de agencia sube a 199 dólares mensuales.
Para los creadores, la herramienta base es gratuita y el plan Pro cuesta 10 dólares al mes.
«Sin comisiones sobre lo que ganas», dicen en su propuesta. Esto quiere decir que el negocio no vive de quedarse con un pedazo de la torta de cada campaña, sino de que las marcas y los creadores usen la plataforma de forma recurrente.
La educación como el verdadero foso defensivo del influencer marketing
«El talento no tiene código postal. Hoy celebramos el inicio de una nueva era en la industria, donde la innovación y la transparencia abren las puertas a todos», declaró a ValoryDinero.com, Marito Pino, fundador de la plataforma.
Dice Pino que, «con Xentral Influencer, estamos empoderando a las pequeñas marcas y a los microinfluencers, dándoles las herramientas, la educación y las oportunidades que merecen para brillar, crecer y conectar de manera auténtica en un ecosistema mucho más justo y accesible».
Y ahí está el detalle que pocos ven: la empresa no solo quiere conectar, sino profesionalizar; la inclusión de cursos y la calculadora de tarifas apunta a que el creador aprenda a valorar su trabajo y a que el restaurante de barrio o la pyme puedan hacer campañas sin depender de intermediarios costosos.
El movimiento permite observar hacia dónde se está desplazando la industria: el futuro no está en cazar al próximo influencer de moda, sino en construir la infraestructura para que el mercado funcione a escala.
«Nuestro propósito es democratizar el influencer marketing y abrir más oportunidades para que el talento conecte con las marcas sin importar dónde esté. Estamos convencidos de que el talento no tiene código postal. Esto es solo el comienzo», dijo en exclusiva para Valor y Dinero, Marito Pino.
Para febrero de 2027, Pino ya anunció que vienen más sorpresas en la plataforma. Por ahora, con aliados como Gabrica, Panaca y la Alcaldía de Filandia ya subiendo campañas, la pregunta es si el modelo de suscripción aguantará el ritmo de una economía que no deja de crecer y que, por primera vez, empieza a tener reglas claras.
